Catégorie
Change Management, Développement Commercial, Formation Commerciale, Management Commercial, Objectifs Commerciaux, Recrutement de Commerciaux, Technique de Vente
Date
10 février 2023
Auteur
Victor Deprez
Partager
Lectures
Les meilleurs livres de management et de vente de l’année
“Il dépend de celui qui passe –
Que je sois tombe ou trésor –
Que je parle ou me taise –
Ceci ne tient qu’à toi –
Ami, ne me lis pas sans désir.”
Nous avons choisi cette introduction, librement adaptée du poème de Paul Valéry gravé en lettre d’or sur le frontispice du Palais de Chaillot pour vous inviter à découvrir cette semaine les plus beaux témoignages de management paru en 2022 : Les innovations, les meilleures pratiques, les success stories pour apprendre des meilleurs et aller encore plus loin avec votre équipe.
Vous pouvez retrouver certains de leurs auteurs dans nos Masterclasses sur notre chaîne Youtube ou votre plateforme de podcast favorite.
Les livres de nos intervenants :
L’entreprise, une affaire de coeur, Hubert Joly, Caroline Lambert, éditions Plon :
Hubert explore une approche innovante de la direction d’entreprise basée sur la compassion et la responsabilité sociale. Un récit formidable du retournement du leader mondial de la distribution de produits électroniques grand public.
Aristote, 10 clés pour repenser le management de Pierre D’Elbée, éditions Mardaga :
Piere d’Elbée utilise les enseignements d’Aristote pour expliquer comment améliorer les relations, la communication et la prise de décision en entreprise. Inspiration pour les leaders souhaitant renforcer leur leadership éthique.
Réussir comme dirigeant.e, Construire son action,
Oser être soi de Virginie et Bruno Tesson, éditions Dunod :
L’histoire fabuleuse de Virginie et Bruno Tesson montre comment devenir un leader authentique et rester fidèle à soi-même. Un guide pour les leaders souhaitant se démarquer tout en restant proches de leurs équipes.
Le pouvoir de l’humour de Vanessa Marcie, éditions Eyrolles :
Si vous voulez accélérer votre activité ou votre carrière, vous devez comprendre l’art et la science de l’humour dans le leadership. Vous apprendrez comment vous en servir pour renforcer vos relations, convaincre ou encore aiguiser votre répartie.
Les Accélérateurs de vente de Michaël Aguilar et Philippe Lafaix, éditions Dunod :
Vous allez découvrir les outils pratiques qui permettront à vos équipes de vente d’augmenter significativement leurs taux de conversions et de marquer vos prospects et clients.
Les meilleurs livres américains :
Deep Purpose, The Heart and Soul of High-Performance Companies de Ranjay Gulati, Harper Business :
En échos au formidable ouvrage d’Hubert Joly The Heart of Business paru en 2021, le professeur de Harvard, Ranjay Gulati démontre comment incarner véritablement ses valeurs pour accélérer ses performances.
Smart Growth, How to Grow Your People to Grow Your Company de Whitney Johnson, Harvard Business Review Press :
Comment développer les compétences techniques et humaines de vos collaborateurs pour accélérer votre croissance.
The Science of Hiring Quota Busting Sales Teams, Andy Miller, Big Swift Kick Publishing :
Quel est le processus de recrutement le plus efficace sur un marché du travail tendu ? Quelles sont les canaux pour découvrir les meilleurs candidats ? Autant de questions auxquelles vous aurez les réponses grâce aux travaux de recherches de Andy Miller.
The Human Sales Factor: The Human-to-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal, Lance Tyson, Paperback
Le secret d’une vente est une science exacte qui réside dans la capacité de susciter les émotions de notre interlocuteur. Ce livre décrit les techniques pour atteindre ce résultat.
