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Coaching commercial : les pièges à éviter
Le coaching commercial constitue un incontournable en matière d’évolution et de rétention des talents. C’est une méthode clé pour accompagner vos collaborateurs dans un apprentissage continu de leur fonction au service de la performance individuelle et collective. Quels sont les pièges à éviter ?
Les 4 bonnes pratiques du coaching commercial
Comment adopter le coaching en entreprise ? Il existe 4 bonnes pratiques indispensables à la bonne mise en oeuvre du coaching au sein des équipes commerciales : intégrer le coaching dans les pratiques récurrentes, structurer la méthodologie de coaching, former vos managers et définir des objectifs.
Le coaching est-il ringard ?
Quelles sont les nouvelles méthodologies de coaching qui peuvent être utilisées dans le cadre d’une approche nouvelle du coaching ? Le Design Thinking, le Psychologie Positive et quelques notions remettent le concept du coaching au goût du jour.
Manager et coach : l’incompatible combo ?
Le manager classique évalue le travail de ses collaborateurs selon des modalités souvent perçues comme directives. A contrario, le coach doit créer une atmosphère neutre, sans jugement, afin de permettre au coaché de faire émerger ses propres solutions. Ces deux profils sont-ils compatibles ?
Allier management et coaching au service de la performance : le profil du manager-coach idéal
Quelle technique de coaching est la plus efficace en matière de résultats ? Quels sont les profils de manager-coach les plus répandus ? Quelle « posture » doivent adopter les managers pour engager davantage leurs équipes ? Découvrez les 4 types de manager-coach et leur impact sur la performance.
Challenge commercial : les clés de la réussite en 3 conseils
Les mécaniques de votre challenge commerciale sont un peu bancales ? Nos conseils pour une réussite garantie : définissez la durée optimale de votre challenge commercial, investissez dans du fun et de l'original et mettez en place une animation qualitative.
Challenge commercial : aligner stratégie commerciale et leviers d’action
Que cherchez-vous à accomplir à travers votre challenge commercial ? Que vous souhaitiez valoriser l’expertise de vos commerciaux, développer l’esprit d’équipe ou accroître la compétitivité, le succès d'un challenge commercial dépendra de l'accessibilité des missions et de la clarté de l'objectif.