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Personnalisation de l’offre et Big Data : le cas Netflix

By |19 octobre 2018|

Le succès fulgurant de Netflix tient en une stratégie d'analyse de données qui repose sur le Big Data. Les plus grandes réussites commerciales sont ainsi liés à une adaptation et une personnalisation poussée des contenus en fonction des préférences des spectateurs, afin d'anticiper leurs besoins.

Lancement de produit : le cas Glybera (médicament)

By |17 octobre 2018|

Le Glybera devait annoncer les début de la thérapie génique. Malgré des résultats cliniques probants, ce médicament a essuyé un échec commercial cuisant à son lancement, en raison de son prix prohibitif (1 million d'euros par patient environ). Quelles leçons commerciale en tirer ?

Résilience et performance : le cas Ariane 5

By |15 octobre 2018|

La concurrence de certains constructeurs (SpaceX) menace la position dominante d'Ariane 5. Cependant, des innovations fortes permettent de maintenir la compétitivité de la future Ariane 6 et illustrent la capacité du lanceur européen à se réinventer dans un contexte de marché sous pression.

Challenge commercial : les facteurs clés de succès

By |11 octobre 2018|

La culture de la concurrence effrénée est dissuasive pour ceux envisageant une carrière commerciale. Il faut renforcer le team building et organiser une compétition positive entre vos commerciaux grâce à des techniques de motivation intrinsèque par la « gamification » des activités du quotidien.

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