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Date
21 juillet 2023
Auteur
Lila Haesebrouck
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Dans cette édition des Masterclasses de l’Excellence Managériale, nous avons eu l’honneur d’accueillir Dorian Ciavarella, entrepreneur visionnaire et expert en influence marketing. Co-fondateur d’Hivency et CEO de Zellik, Dorian nous a partagé ses précieux conseils pour tirer le meilleur parti de l’influence marketing et renforcer l’impact des marques.
L’influence marketing : un levier puissant
Dorian a débuté sa carrière dans le marketing par hasard, en constatant l’impact des influenceurs dans la promotion de produits lors d’un stage. Il a alors développé un vif intérêt pour l’influence marketing, un domaine en pleine croissance où la capacité à convaincre et à inspirer se révèle cruciale. Comme il le décrit, l’influence marketing est une forme moderne de recommandation, où des créateurs de contenu partagent des produits et services auprès de leur audience ciblée.
Bien choisir ses influenceurs
Pour réussir une campagne d’influence, Dorian insiste sur l’importance de bien choisir ses influenceurs. Il conseille de se baser sur plusieurs critères :
- Le nombre de followers pour évaluer la portée,
- L’engagement (likes, commentaires) qui reflète la relation de l’influenceur avec sa communauté,
- La pertinence de la cible en termes de sexe, localisation et centres d’intérêt.
Il suggère également de privilégier l’authenticité : collaborer avec des influenceurs passionnés par le produit permet d’assurer une promotion plus sincère et impactante.
Types de collaborations avec les influenceurs
Il existe différents types de collaborations, et il est important de les adapter aux objectifs de la marque :
- Partenariats non rémunérés : souvent réservés aux micro et nano-influenceurs, ils offrent un aspect authentique.
- Partenariats rémunérés : permettent d’établir un contrat avec un influenceur pour garantir des publications.
- Affiliation : ici, l’influenceur est rémunéré en fonction des ventes réalisées grâce à sa recommandation, un bon compromis entre coût et performance.
L’influence marketing dans le B2B
L’influence marketing n’est plus seulement réservé aux secteurs traditionnels de la mode, beauté et lifestyle. Dorian met en avant l’essor de l’influence B2B, notamment sur LinkedIn, où il est désormais courant de collaborer avec des experts pour promouvoir des produits ou services. Ce type de marketing influence les décisions d’achat et renforce la crédibilité de la marque.
Les tendances à venir : authenticité et IA
Avec l’évolution rapide des technologies, l’intelligence artificielle transforme également le domaine de l’influence. Dorian voit l’IA comme un outil complémentaire pour optimiser les campagnes, sans pour autant perdre l’authenticité qui fait la force des influenceurs. L’enjeu réside dans la personnalisation de chaque message pour maintenir une connexion réelle avec l’audience.
Mesurer l’impact des campagnes
Pour évaluer le succès d’une campagne, il est essentiel de mesurer différents indicateurs :
- Le nombre de clics et le trafic généré vers le site de la marque,
- Le reach (portée de la publication),
- Les ventes directement liées aux publications.
Créer une relation de confiance avec les influenceurs
Pour Dorian, il est primordial de bâtir une relation de confiance avec les influenceurs. Cette approche favorise des collaborations à long terme et contribue à renforcer l’image de marque. Il recommande aussi de procéder à un suivi rigoureux pour éviter toute situation de crise en cas de controverse.
Dorian Ciavarella a partagé de nombreux conseils pratiques pour se démarquer dans le monde du marketing digital. En suivant ces principes, toute entreprise peut tirer parti de l’influence marketing pour accroître sa visibilité, sa crédibilité et son impact commercial.
Ne manquez pas la prochaine Masterclasse !