Catégorie
Challenge Commercial, Coaching Commercial & Leadership, Développement Commercial, Gamification, Management Commercial, Motivation des Commerciaux, Objectifs Commerciaux, Outils Commerciaux, Performance Commerciale, Stratégie Commerciale
Date
17 janvier 2019
Auteur
Delphine Duclos
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Le site Talentis soulève la question de l’actualisation et de l’adaptabilité des méthodes de coaching. Les grilles de lectures employées actuellement datent pour la plupart des années 60 (Pyramide de Maslow, théorie de la motivation) et doivent évoluer et être remises au goût du jour .
Cet article vous liste de nouvelles méthodologies de coaching qui peuvent être utilisées dans le cadre d’une approche nouvelle du coaching.
Des nouvelles méthodologies de coaching
Le Design Thinking
Le design thinking désigne l’ensemble des méthodes et des outils qui aident, face à un problème ou un projet d’innovation, à appliquer la même démarche que celle qu’aurait un designer (les cahiers de l’innovation)
La Psychologie Positive
dont Matthieu Ricard donne la définition suivante : « un domaine de recherche scientifique qui s’est donné pour but d’étudier et de renforcer les émotions positives, celles qui nous permettent de devenir de meilleurs êtres humains, tout en éprouvant une plus grande joie de vivre (…) selon l’un des pionnières de la psychologie positive, Barbara Fredrickson, dont le dernier ouvrage, Love 2.0 , vient d’être traduit en français : « Les émotions positives ouvrent l’esprit et élargissent la palette des pensées et des actions. Elles engendrent des comportements flexibles, accueillants, créateurs et réceptifs […] Le développement de ce type d’émotions présente un avantage évolutif dans la mesure où il nous aide à élargir notre univers intellectuel et affectif, à nous ouvrir à de nouvelles idées et expériences ».
Les notions du management commercial
Les notions de sémantique générale, la neurolinguistique, la démarche systémique, l’approche eriksonienne, les techniques de créativité, de visualisation sont autant de méthodes à connaître de nom, et dont les fondamentaux doivent être peu à peu assimilés pour développer une approche de manager-coach crédible.