Alors que vos commerciaux connaissent des périodes difficiles, que leurs résultats ne sont pas aussi satisfaisants qu’espérés, et que les méthodes de motivation classiques s’essouflent, les plateformes d’incentives s’imposent comme des solutions adéquates. Mais pour être véritablement effiaces, ces programmes d’engagement qui reposent sur les sciences de la motivation et qui ont pour objectif la performance commerciale doivent suivre quelques règles précises.
Voici les 5 leviers les plus essentiels d’un bon programme d’incentives à activer pour faire décoller la productivité de vos forces de vente.
Pour comprendre les leviers motivationnels sur lesquels ils reposent, téléchargez notre Livre Blanc conçu par des experts en la matière :
Les programmes d’incentives sont aujourd’hui l’objet de nombreuses études, si vous voulez approfondir le sujet vous pouvez consulter la source de cette infographie : http://www.incentivefederation.org/legislative-faqs/