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Date
17 juin 2016
Auteur
Delphine Duclos
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Selon une étude du ministère du l’emploi, les postes dans la fonction commerciale représentent environ 2 800 000 personnes soit presque 11% de l’emploi national. Parmi cette population, pas loin de 800 000 exercent le métier de commercial, vendeurs… Ce métier est reconnu pour être source de stress, de fatigue et de pression à cause de fortes responsabilités, d’un rythme de déplacement élevé et d’objectifs toujours plus ambitieux à atteindre. Fatigue, stress, sommeil, qualité de vie, dérives et enjeux : quel impact a ce métier sur la santé physique, psychologique et sur les habitudes de vie de nos valeureux commerciaux ? C’est la question à laquelle ont voulu répondre les Dirigeants Commerciaux de France en partenariat avec Malakoff Médéric en publiant une étude sur la santé et le bien-être des commerciaux et au management commercial. Nous vous présentons ces chiffres surprenants, qui ont aussi été illustrés par ActionCo, en infographie.
Vie professionnelle et personnelle : bilan sur le bien-être de nos commerciaux
Repensez votre management commercial
Le métier de commercial est éprouvant. Que ce soit au niveau physique ou psychologique, les responsabilités et les obligations du métier impactent réellement la vie de nos valeureux commerciaux. L’étude réalisée par les DCF et Malakoff Médéric révèle des comportements qui sont liés au stress et à la pression que subissent nos commerciaux. On peut donc se poser une question quant à la pratique du management commercial classique, du pilotage des objectifs ou de la motivation des commerciaux. Des conclusions mitigées ressortent donc de cette étude et nous amènent à nous questionner sur le management et sur l’avenir de nos forces de vente. N’est-il pas le moment de réinventer le management commercial, d’engager des actions de motivation plus saines, de piloter la performance d’une façon plus ludique et d’utiliser de nouvelles solutions digitales pour y parvenir ?
