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Date
22 juillet 2025
Auteur
Le Anh Nguyen
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Dans cette édition des Masterclasses de l’Excellence Managériale, nous avons eu le plaisir d’accueillir Sandrine Dorbes, consultante, conférencière et fondatrice de How Much, cabinet spécialisé en politique de rémunération. Diplômée de l’ESCP et de Paris Dauphine, elle nous a dévoilé pourquoi « la rémunération n’est pas qu’une question d’argent ». Avec elle, nous explorons les ressorts invisibles de la reconnaissance et les enjeux de la future loi sur la transparence salariale qui va révolutionner les pratiques RH.
Le tabou français de l’argent : un héritage culturel lourd
Sandrine a débuté par une anecdote révélatrice qui la fait encore sourire : une collaboratrice chinoise étonnée de voir ses collègues français incapables de parler d’argent alors qu’ils abordent facilement la sexualité ! Cette observation met en lumière nos blocages culturels profonds autour de l’argent, héritage de 1500 ans de christianisme, de la Révolution française et de l’influence marxiste.
Ces héritages culturels créent une méfiance viscérale envers ceux qui ont de l’argent et une gêne à en parler ouvertement. Comprendre ces racines historiques permet aux managers de mieux appréhender les réactions de leurs équipes face aux questions de rémunération et d’adapter leur communication en conséquence.
« En France, on préfère parler de son dernier orgasme que de son dernier bonus », observe Sandrine avec humour. « C’est dire à quel point le sujet est tabou ! »
Au-delà du salaire : les vrais leviers de motivation
Pourquoi reste-t-on dans une entreprise quand on pourrait gagner plus ailleurs ? Sandrine démonte l’illusion transactionnelle de la rémunération avec une question simple mais percutante. On reste pour le rôle qu’on pense avoir, la compréhension de son impact, la qualité des relations avec les collègues, le respect du manager, et l’adhésion à la vision des dirigeants.
À l’inverse, des collaborateurs très bien payés partent malgré d’excellents packages salariaux quand la vision manque, le management dysfonctionne, ou l’engagement n’est pas au rendez-vous. Cette réalité souligne que la rémunération est un système global incluant la reconnaissance, le sens, et l’environnement de travail, bien au-delà de la simple fiche de paie.
L’exemple que donne Sandrine est frappant : « J’ai vu des gens partir d’entreprises qui les payaient 20% au-dessus du marché pour rejoindre des structures moins bien rémunérées mais où ils retrouvaient du sens. »
La révolution de la transparence salariale : se préparer au changement
La transposition de la directive européenne va transformer le rapport à la rémunération en France d’ici 2026. Les entreprises devront répondre rapidement à des questions précises : moyenne des salaires par poste et par genre, critères objectifs d’évolution salariale. Cette transparence forcée impose une remise à plat complète des systèmes de rémunération.
Le défi n’est pas que RH : il faut nettoyer les définitions de postes, clarifier les niveaux, muscler les managers pour expliquer les écarts, et surtout disposer d’une qualité de données irréprochable. Cette évolution transforme la rémunération d’un sujet technique en enjeu stratégique impliquant toute l’organisation dans une démarche de transparence et d’équité.
« Les entreprises qui s’y prennent maintenant auront un avantage concurrentiel énorme », prédit Sandrine. « Celles qui attendent 2026 vont subir un tsunami. »
En résumé…
Voici les trois enseignements majeurs à retenir de cette Masterclasse avec Sandrine Dorbes :
Dépasser les tabous culturels : Comprendre les racines historiques de notre rapport à l’argent permet de mieux communiquer sur la rémunération et d’adapter son approche managériale.
Penser la rémunération globale : Au-delà du salaire, la reconnaissance, le sens, les relations et la vision sont des leviers tout aussi puissants pour fidéliser et motiver.
Anticiper la transparence obligatoire : La future loi impose une transformation profonde des pratiques RH et managériales, nécessitant une préparation dès maintenant.
Ne manquez pas la prochaine Masterclasse !
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Date
22 juillet 2025
Auteur
Le Anh Nguyen