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Date
10 février 2017
Auteur
Delphine Duclos
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Quels sont les enjeux que vous pensez rencontrer dans quelques années ? Incenteev partage les résultats d’une enquête Hubspot.
Lire l’enquête originale en anglais: blog.hubspot.com
Les nouveaux enjeux des organisations commerciales
Chez Incenteev, on réfléchit déjà avec nos clients aux futurs enjeux des organisations commerciales. Quelles sont vos préoccupations principales ? Découvrez les résultats préliminaires d’une enquête menée par Hubspot sur les difficultés que rencontrent aujourd’hui plus qu’auparavant les équipes de vente !
Le graphique ci-dessous expose les activités commerciales qui deviennent de plus en plus difficiles à réaliser – et celles qui sont plus faciles qu’auparavant !
On doit noter les côtés positifs de ces chiffres : l’utilisation et l’intégration de nouvelles technologies dans le processus de vente s’opère plus rapidement et facilement aujourd’hui. C’est notamment dû à l’évolution des plateformes qui assistent tous les domaines de la vente et le travail ergonomique réalisé pour une analyse plus simple des données. Il ne s’agit plus de simples outils digitaux mais de véritables accélérateurs de croissance. C’est l’un des enjeux principaux de l’organisation commerciale 2.0. Faire de ces technologies non plus seulement des outils externes mais des plateformes internes à intégrer à part entière dans la stratégie de l’animation des équipes de vente.
L’évolution de la façon d’engager un prospect reste la tendance principale cependant. C’est toute la relation avec les clients qui s’en trouve modifiée – il faut réagir en conséquence. Votre organisation commerciale suit-elle les mêmes tendances ? Est-elle adaptée aux nouveaux schémas qui se dessinent et prête à évoluer en profondeur pour s’adapter à un nouveau marché ?