KPIs et indicateurs pour mesurer la réussite d’un programme de fidélité B2B
Découvrez les 7 KPIs d’un programme de fidélité B2B — du ROI à l’engagement — pour piloter la performance et la croissance.
Les 3 qualités du commercial qui excelle
Certains commerciaux font plus que simplement atteindre leur quotas, ils les explosent. Comment font-ils ? Incenteev vous donne 3 pistes.
Silicon Valley : Secrets de Réussite des Géants de la Tech – Louise Mével
Découvrez les secrets de réussite d'Apple, Google et Amazon, partagés par Louise Mével lors des Masterclasses de l'Excellence Managériale.
SPIN Selling : La Méthode qui a Révolutionné Rank Xerox – Xavier Guerin
Dans cette Masterclasse, découvrez comment la méthode SPIN Selling a révolutionné la vente chez Xerox avec Xavier Guerin.
Gamification : définition, origines et champs d’application
Qu’est-ce que la gamification ? Découvrez ses origines et comment les entreprises l’utilisent pour engager et améliorer la performance
Vente 3.0 : Le Vendeur Augmenté – Vincent Caltabellotta
Découvrez comment la Vente 3.0 transforme le commerce en combinant technologie et relation humaine, avec Vincent Caltabellotta.
Mettre en place une culture de coaching – Nicolas Boucquey
Gan Prévoyance : doublez la productivité grâce à une culture de coaching innovante, dévoilée par Nicolas Boucquey.
Aligner Marketing et Ventes chez Cegid – Djamel Toubrinet
Découvrez comment le Sales Enablement booste la performance commerciale avec Djamel Toubrinet, Global Head of Sales chez Cegid.
Objectifs commerciaux : comment bien les définir ?
Top 5 des points clés pour fixer les objectifs commerciaux de votre équipe. Des conseils concrets pour bien gérer vos objectifs commerciaux.