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Comment le rôle du manager évolue avec l’IA, le télétravail et la formation personnalisée ? Découvrez les conseils de Kevin Bouchareb
Vers un leadership humaniste : transformer le management à l’ère de la métamorphose – Marie-Christine Villagordo
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Rémunération: ce qu’il faut repenser dès maintenant – Sandrine Dorbes
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Bernard Coulaty, Ex-DRH et Directeur Académique à l'IESEG School of Management, nous partage comment : “Engager pour transformer”.
Techniques de négociation, négociations sociales – Frédéric Bonneton
Comment réussir les négociations sociales en France malgré la culture du mérite et la défiance ? Découvrez les conseils de Frédéric Bonneton
IA et RH : L’Entreprise Disruptée – Emmanuelle BLONS
Découvrez comment l’IA permet-elle d’optimiser le recrutement, d’identifier des profils atypiques et de réduire les risques d’attrition
Performance commerciale : quels profils recruter et comment les choisir ? (3/3)
Afin d'identifier les meilleurs talents commerciaux répondant au profil du Challenger, un processus de recrutement est nécessaire. Cet article propose une démarche construite, sur la base de questions et de critères d'évaluation précis et concrets, afin de cerner rapidement le profil des candidats.
Performance commerciale : quels profils recruter et comment les identifier ? (2/3)
Il est clef que les Directions Commerciales coupent avec les schémas traditionnels de recrutement et focalisent leur attention sur l'embauche de talents sachant prendre contrôle de la vente. Le profil du Challenger, développé par Neil Rackham, semble répondre à cette attente primordiale.