Les secrets d’un CEO – Gérald Karsenti
Explorez le leadership authentique avec Gérald Karsenti : bâtir des équipes performantes et tirer des leçons des grands leaders historiques !
Lève-toi et négocie ! – Nicolas Caron
Comment réussir une négociation commerciale sans rapport de force ? Découvrez la méthode du prix juste de Nicolas Caron.
Prospection : les révolutions – Toinon Georget
Comment moderniser votre prospection B2B ? Découvrez les conseils de Toinon Georget - fondateur de Waalaxy
Coaching commercial : les erreurs à ne pas commettre
Le coaching commercial constitue un incontournable en matière d’évolution et de rétention des talents. C’est une méthode clé pour accompagner vos collaborateurs dans un apprentissage continu de leur fonction au service de la performance individuelle et collective. Quels sont les pièges à éviter ?
Challenge commercial : 3 conseils essentiels pour réussir
Les mécaniques de votre challenge commerciale sont un peu bancales ? Nos conseils pour une réussite garantie : définissez la durée optimale de votre challenge commercial, investissez dans du fun et de l'original et mettez en place une animation qualitative.
Secteur Santé : comment aligner vos délégués pharmaceutiques avec votre stratégie « beyond the pill »
Le marché pharmaceutique a changé. La promotion de la « simple » molécule sous forme de médicament n’est plus suffisante : il s’agit de proposer un véritable parcours de soin pour le patient. Comment aligner vos forces promotionnelles sur les objectifs d'une stratégie de vente renouvelée ?
Lancement de produit : étude de cas sur Glybera (médicament)
Le Glybera devait annoncer les début de la thérapie génique. Malgré des résultats cliniques probants, ce médicament a essuyé un échec commercial cuisant à son lancement, en raison de son prix prohibitif (1 million d'euros par patient environ). Quelles leçons commerciale en tirer ?
Résilience et performance : l’exemple d’Ariane 5
La concurrence de certains constructeurs (SpaceX) menace la position dominante d'Ariane 5. Cependant, des innovations fortes permettent de maintenir la compétitivité de la future Ariane 6 et illustrent la capacité du lanceur européen à se réinventer dans un contexte de marché sous pression.
Performance commerciale : Big Data, analytics et culture de la transparence (3/3)
Depuis la révolution du Big Data, les entreprises commerciales font face à une transition culturelle, organisationnelle et stratégique. Comment diriger votre entreprise commerciale vers une vision Big Data tout en motivant vos commerciaux à atteindre leurs objectifs de performance ?