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Date
26 juillet 2022
Auteur
Le Anh Nguyen
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Dans cette édition des Masterclasses de l’Excellence Managériale, nous avons eu l’honneur d’accueillir Tristan Vyskoc, entrepreneur, artiste et ancien financier chez Carmignac. Avec lui, nous avons exploré l’art de vendre ce qui n’a pas de prix, en s’appuyant sur son parcours unique entre finance et création artistique. Prêts à découvrir les secrets de la création de valeur au-delà du tangible ?
De l’ultra-trail à la révélation artistique
Tristan a partagé son parcours extraordinaire : après une carrière réussie dans la finance, un acouphène virulent l’amène à découvrir la course à pied. L’Ultra Trail du Mont-Blanc devient un déclencheur majeur, mais c’est une expérience de mort imminente suite à une rhabdomyolyse qui transforme radicalement sa vie.
Cette épreuve lui révèle un don pour la peinture en état de conscience modifiée. Pour les leaders, cette histoire illustre l’importance de se fixer des objectifs précis – comme Tristan l’a fait pour ses 170 km de course – et de savoir transformer les épreuves en opportunités de réinvention.
La mécanique de création de valeur dans l’art
Comment fixer le prix d’une œuvre qui n’a pas de valeur intrinsèque ? Tristan nous explique que dans l’art, le prix dépend de ce que l’artiste est prêt à céder et de ce que l’acheteur est prêt à investir. Il a identifié cinq typologies d’acheteurs : l’acheteur compulsif, l’amateur d’art, le professionnel spéculateur, les suiveurs et l’investisseur spéculatif.
La clé réside dans la cohérence des prix – pas de négociation, même tarif partout – et dans la personnalisation du service. Tristan réalise des œuvres sur commande, créant une relation unique avec chaque collectionneur, tout comme il le faisait dans la gestion de fortune.
L’écoute : le fondement de toute vente réussie
Que ce soit en finance ou dans l’art, Tristan insiste sur l’importance cruciale de l’écoute. Trop de vendeurs ont leur argumentaire tout prêt sans chercher à comprendre les vrais besoins de leur interlocuteur. Dans l’art, cette écoute permet de créer des œuvres sur mesure qui résonnent profondément avec le collectionneur.
Cette approche s’appuie sur des outils CRM performants pour alimenter en permanence la connaissance client, et sur une maîtrise technique parfaite de son produit – que ce soit un fonds d’investissement ou une technique picturale.
Créer du sens et de la joie
La grande différence entre la finance et l’art réside dans l’impact émotionnel. Alors qu’en finance, les clients peuvent rester insatisfaits malgré de bons résultats, l’art apporte du sens, de la joie et du bonheur. Tristan installe ses œuvres de montagne dans des sociétés financières pour sensibiliser aux enjeux environnementaux.
Cette approche illustre comment dépasser la simple transaction pour créer une expérience qui transforme et inspire. L’objectif n’est plus seulement de vendre, mais de contribuer à un monde meilleur à travers son art.
En résumé…
Voici les trois enseignements majeurs à retenir de cette Masterclasse avec Tristan Vyskoc :
Se fixer des objectifs précis et les visualiser : Comme pour l’ultra-trail, la réussite passe par des objectifs SMART et une visualisation constante du résultat souhaité.
Maîtriser l’art de l’écoute : Comprendre les vrais besoins du client avant de proposer, que ce soit un produit financier ou une œuvre d’art.
Créer du sens au-delà de la transaction : Transformer la vente en expérience qui apporte joie, beauté et contribution à un monde meilleur.
Ne manquez pas la prochaine Masterclasse !
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Date
26 juillet 2022
Auteur
Le Anh Nguyen