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Management

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Extrait de lecture

Comment doubler la productivité de 600 commerciaux sur un marché mature ?

La conduite du changement telle qu’elle est traditionnellement appliquée est dépassée. Nous savons, par exemple, que 70 % des programmes de changement n’atteignent pas leurs objectifs, en grande partie à cause de la résistance des employés et du manque de soutien de la direction. Mais nous savons également que lorsque les collaborateurs sont réellement impliqués et investis dans le changement, il y a 30 % de chances qu’ils y souscrivent*.

INCENTEEV (Plateforme de conduite du changement des forces de vente) et GAN-PREVOYANCE ont collaboré pour créer un dispositif sur-mesure visant à augmenter fortement la productivité commerciale. Grâce à des objectifs de performances consultables à tout moment et actualisés en temps réel, à une communication plus fluide et à un rôle de manager de proximité qui évolue vers un rôle de coach, GAN PREVOYANCE a révolutionné son management commercial et a obtenu 73% de hausse de productivité commerciale.

Si vous avez des objectifs similaires pour votre activité et que vous aimez les success stories, nous vous invitons à poursuivre la lecture pour en savoir plus …

* « Changing change management », Boris Ewenstein, Wesley Smith, Ashvin Sologar. Mc Kinsey & Company https://www.mckinsey.com/featured-insights/leadership/changing-change-management

Filiale du groupe GROUPAMA, GAN PREVOYANCE est spécialisée depuis 1954 dans la protection sociale collective, individuelle et familiale, à travers diverses solutions de prévoyance, santé, retraite et épargne.