#FutureOfSales Interview Exclusive

LANCEMENT DE PRODUIT

"Comment réussir rapidement un lancement de produit à l’échelle européenne ?" 

Virginie Pinaud : Marketing Communications Manager @ Henkel

 
 

VIDÉO POINTS CLÉS

 

EXECUTIVE SUMMARY

Le lancement de produit est un moment fort et clé. Pour un succès complet à une échelle globale, une grande préparation en amont est nécessaire entre les équipes Marketing et Commercial : définition et ciblage du marché, compréhension de ses différentes caractéristiques (compétition, prix sur le marché), préparation de la stratégie. Un business plan doit être établi et une bonne compréhension du produit et de ses fonctionnalités est essentielle. Le budget et l’investissement (humain, temps et financier) doivent bien être pris en compte.


Le lancement de produit est une source d’excitation à court terme et s’essouffle rapidement. Les directeurs commerciaux doivent s’assurer à long terme que toutes les parties prenantes sont motivées, dynamiques et déterminées. Pour cela, les différentes équipes peuvent utiliser plusieurs outils/plateformes/systèmes digitaux comme Incenteev pour partager des connaissances ou des « best practices » sur le produit (informations techniques, utilisations). Avec cette plateforme, les directeurs peuvent également organiser des challenges commerciaux pour motiver les équipes et récompenser les meilleurs à long terme. Toutes ces stratégies ont pour but de pérenniser le lancement d’un produit.
 

En externe, il est important de mettre en avant la valeur ajoutée apportée : il faut faire de ce lancement un « événement », communiquer toutes les informations nécessaires aux clients et prospects, faire des démonstrations et présenter également l’ensemble du portfolio de produits. Une implication avec la presse et les différents réseaux sociaux permettent d’avoir une plus grande visibilité sur le marché.


Une fois qu’un produit est lancé sur le marché, chaque équipe devra mesurer ses actions/stratégies et analyser les aspects positifs et les échecs pour améliorer les futurs lancements.

 

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