#FutureOfSales

SALESTECH

"Comment vos commerciaux peuvent les utiliser pour vendre mieux ?" 

Sylvain Tillon : Fondateur et CEO @ Tilkee

 
 

VIDÉO POINTS CLÉS

 

EXECUTIVE SUMMARY

Les « SalesTech » se définissent comme des solutions rendant les commerciaux plus efficaces quotidiennement et organisant leur prospection. Tilkee utilise une quinzaine de ces solutions, liées les unes aux autres, pour optimiser les ventes et rendre les commerciaux plus productifs et efficaces.
 

Tilkee est un traqueur invisible et légal de documents (stratégiques, commerciaux, marketing, factures) permettant d’analyser comment un prospect utilise et regarde un document.
 

Outils pour générer des prospects

  • Corporama est un annuaire géant ciblant par secteurs, régions, tailles (salariés, chiffre d’affaires, type d’activité), activités sur les réseaux sociaux, appels d’offres publiés. Il permet d’obtenir une liste d’entreprises ayant un potentiel intérêt en fonction de vos secteurs clés.

  • Lusha.co trouve les numéros de téléphones d’usagers LinkedIn.

  • C-radar est un meilleur outil que Corporama, se focalisant dans l’analyse sémantique de sites web.

  • Azalead, GetQuanty et Visiblee identifient les interlocuteurs de votre site web.

  • Built With identifie comment les sites web de vos prospects sont faits.

  • By Path analyse ce qui se passe sur les réseaux sociaux et récupère toutes les mentions. Une liste d’informations, blogs, magazines sera formée pour prospecter efficacement.

  • Mention récupère tous les mots clés prédéterminés sur Google, Facebook, Twitter. Un algorithme intelligent mettra en avant uniquement les informations d’entreprises pour mieux prospecter.
     

Outils pour contacter des prospects facilement

  • Prospects.io permet d’identifier l’e-mail de prospects sans faire de longues recherches sur Google. Il permet aussi d’organiser des campagnes mailing automatisées. Au bout de x jours, si l’e-mail n’a pas été cliqué, lu ou répondu, une alerte est envoyée afin de trouver une autre façon de contacter.

  • Calendly se connecte avec Google Calendar ou Office 365 Calendar pour proposer des disponibilités à vos interlocuteurs pour choisir un créneau arrangeant, réduisant la chaîne d’e-mails pour organiser vos rendez-vous et vous faisant gagner du temps. MyGladisbb coordonne les différents agendas d’interlocuteurs et propose des rendez-vous automatiques convenant à tous.
     

Les commerciaux du futur ne seront plus de purs vendeurs assurant l’acte de vente et la négociation. Ils accompagneront de manière plus intensive et professionnelle leurs clients en quête de satisfaction croissante, apprendront à mieux les connaître, et seront apte à faire du up sale et du cross sale.

 

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