#FutureOfSales

SALESTECH

Sylvain Tillon : Fondateur et CEO @ Tilkee

 
 

VIDÉO POINTS CLÉS

 

EXECUTIVE SUMMARY

1. Les sales tech sont toutes les solutions qui vont aider les commerciaux à vendre, à être plus efficace au quotidien, à gagner du temps et à organiser leur prospection. L’idée est d'établir un processus avec une quinzaine d'applications liées les unes avec les autres pour optimiser les ventes, faire gagner du temps aux commerciaux et les rendre plus efficaces.

2. Tilkee est la seule solution de tracking de documents stratégiques qu'ils soient commerciaux, marketing, etc... invisible et légale en Europe qui permet de ne plus être dans le flou. Cet outil permet de toujours traquer pour aller un peu plus loin et voir qui s'y intéressent.

Outils intéressants pour générer des prospects :

3. Corporama est un annuaire géant où vous allez pouvoir cibler par secteur, par région, par taille, en nombre de salariés, par types d'activités et par nombre d'appel d'offres qui ont été publiés afin d’obtenir une liste d'entreprises où il y a un potentiel intérêt en fonction des secteurs dans lesquels vous fonctionnez bien.

4. Lusha.co est redoutable et permet de trouver les téléphones direct et les téléphones portables de la plupart des interrupteurs sur Linkedin.

5. C-radar est un site français, qui va être meilleur que Corporama sur l'analyse sémantique dans les sites internet. Azalead, GetQuanty et Visiblee sont des solutions qui vont détecter les visiteurs de site web, ils vont identifier les entreprises ou même les interlocuteurs qui viennent vraiment sur votre page.

6. Built With est une solution qui va identifier comment les sites web de vos prospects sont faits. ByPath est un outil qui va analyser ce qui se passe sur les réseaux sociaux.

7. Mention est un outil qui récupère tous les mots clés qui vont être sur Google, Facebook, Twitter, que vous avez déterminé. On obtient toutes les informations et un algorithme intelligent va mettre en avant uniquement les informations d'entreprises qui sont pour vous des moyens de prospecter.

Outils intéressants pour contacter les prospects facilement :

8. Prospects.io, Hunter.io, Clearbite et Lemlist vont permettre de trouver l'e-mail des gens sans avoir à faire des recherches Google pendant longtemps et qui permettront d'envoyer un premier mail personnalisé depuis une boîte mail personnel. Si ce mail n'a pas été lu, ou pas répondu ou pas cliquer, on reçoit une alerte pour contacter autrement.

9. Calendly, Vyte.in et MyGladis : Pour éviter de perdre du temps à envoyer des mails avec des propositions de créneaux qui ne conviennent pas à votre interlocuteur et que les jours passent à trouver une date idéale qui correspond aux deux. Calendly se connecte à votre Google Calendar ou votre Office 365 calendar ainsi vous  pouvez fixer des jours de rendez-vous où vous êtes disponible et l’interlocuteur choisira le créneau qui l'arrange.

Vision de l'organisation commerciale du futur :

10. Les commerciaux ne seront plus uniquement des purs vendeurs qui vont assurer que l'acte de vente et l’acte de négociation. Ils sauront un peu plus accompagner leurs clients, ils les connaîtront un peu mieux et seront capables de faire de l'obs sales et du cross sale.  Il sauront utiliser toutes les datas qu'on récupère du web, de Linkedin et autre pour les accompagner au mieux en douceur. Ils seront beaucoup plus efficaces et il y aura une recherche de satisfaction beaucoup plus grande.

 

ENREGISTREMENT COMPLET