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ARTICLES

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Challenge commercial : quels sont les bénéfices ? (1/2)

By |29 novembre 2018|

Le challenge commercial constitue un levier significatif pour accroître la performance, permettant d’obtenir des bénéfices à la fois opérationnels et managériaux susceptibles de favoriser la rétention de vos équipes et d'augmenter le bien-être de votre force commerciale.

Secteur Santé : comment aligner vos délégués pharmaceutiques avec votre stratégie « beyond the pill »

By |14 novembre 2018|

Le marché pharmaceutique a changé. La promotion de la « simple » molécule sous forme de médicament n’est plus suffisante : il s’agit de proposer un véritable parcours de soin pour le patient. Comment aligner vos forces promotionnelles sur les objectifs d'une stratégie de vente renouvelée ?

Secteur Santé : comment faciliter la digitalisation de vos forces promotionnelles ?

By |13 novembre 2018|

Dans un contexte de digitalisation du secteur de la santé, comment adapter votre organisation commerciale de la santé à de nouveaux standards ? Les modes de communications doivent être stratégiques et agiles, et les supports digitaux de communication en interne doivent rester cohérents

Secteur Santé : motiver vos forces promotionnelles face aux nouvelles attentes des professionnels de la santé

By |9 novembre 2018|

Disposer d’une équipe motivée et compétente n’a jamais été aussi indispensable pour obtenir la satisfaction des professionnels de la santé. Il faut déployer les compétences de sa force promotionnelle au service de la vente en mettant l'accent sur l’expertise et la posture de sa force promotionnelle.

Secteur Santé : réinstaurer la cohésion dans un contexte de post-réorganisation

By |9 novembre 2018|

Comment arriver à rassurer les délégués médicaux et les motiver à atteindre leurs objectifs dans un contexte de réorganisation globale sans pour autant faire de fausses promesses ? Nos conseils : éviter la désinformation, réapprovisionnez vos équipes en fun et clarifier la raison d'être du métier.

Secteur Santé : animer la performance des délégués médicaux sur un lancement de médicament

By |9 novembre 2018|

Comment garantir le succès d'un lancement de médicament ? Il s’agit de conjuguer efficacité et qualité tout en favorisant la motivation et le bien-être de l’équipe au travers de trois actions : coacher les délégués médicaux, encourager une solidarité pédagogique et organiser un challenge

Challenge commercial : définition, objectifs, freins

By |5 novembre 2018|

Des experts du challenge commercial en entreprise partagent avec vous leur expérience sur la conceptualisation et la mécanique de cette technique de motivation des équipes commerciales. Qu'est-ce qu'un challenge commercial ? Quels en sont les objectifs ? Les freins ? Et plus encore ...

Challenge commercial : le cas Clayton Homes

By |25 octobre 2018|

L'illustration d'un challenge commercial réussi : basé sur la gamification des tâches du quotidien, sous la forme d'une compétition sportive imaginaire, au service de la productivité, de la créativité, de la collaboration et résultant en un véritable team building.

Challenge commercial : 10 idées de concours qui fonctionnent pour motiver vos équipes

By |24 octobre 2018|

Besoin d'idées de concours à essayer dans votre entreprise commerciale ? Nos idées de challenge ont pour but d'accroître la performance individuelle et collective de vos commerciaux en valorisant le travail d'équipe, la communication, la créativité et la spontanéité de vos équipes de vente.

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