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ARTICLES

Retrouvez tous nos articles spécialisés

Personnalisation de l’offre et Big Data : le cas Netflix

By |19 octobre 2018|

Le succès fulgurant de Netflix tient en une stratégie d'analyse de données qui repose sur le Big Data. Les plus grandes réussites commerciales sont ainsi liés à une adaptation et une personnalisation poussée des contenus en fonction des préférences des spectateurs, afin d'anticiper leurs besoins.

Lancement de produit : le cas Glybera (médicament)

By |17 octobre 2018|

Le Glybera devait annoncer les début de la thérapie génique. Malgré des résultats cliniques probants, ce médicament a essuyé un échec commercial cuisant à son lancement, en raison de son prix prohibitif (1 million d'euros par patient environ). Quelles leçons commerciale en tirer ?

Résilience et performance : le cas Ariane 5

By |15 octobre 2018|

La concurrence de certains constructeurs (SpaceX) menace la position dominante d'Ariane 5. Cependant, des innovations fortes permettent de maintenir la compétitivité de la future Ariane 6 et illustrent la capacité du lanceur européen à se réinventer dans un contexte de marché sous pression.

Challenge commercial : les facteurs clés de succès

By |11 octobre 2018|

La culture de la concurrence effrénée est dissuasive pour ceux envisageant une carrière commerciale. Il faut renforcer le team building et organiser une compétition positive entre vos commerciaux grâce à des techniques de motivation intrinsèque par la « gamification » des activités du quotidien.

Performance commerciale : Big Data, analytics et culture de la transparence (3/3)

By |5 octobre 2018|

Depuis la révolution du Big Data, les entreprises commerciales font face à une transition culturelle, organisationnelle et stratégique. Comment diriger votre entreprise commerciale vers une vision Big Data tout en motivant vos commerciaux à atteindre leurs objectifs de performance ?

Performance commerciale : Big Data, analytics et culture de la transparence (2/3)

By |4 octobre 2018|

Afin d'atteindre ses objectifs de vente, l'adoption d'une culture de la transparence s'impose. Comment mettre en oeuvre cette transition culturelle au service de la performance ? Plusieurs étapes à franchir (confiance, communication, compétition, collaboration et innovation)

Performance commerciale : Big Data, analytics et culture de la transparence (1/3)

By |3 octobre 2018|

Comment le Big Data peut-il devenir un réel propulseur de performance commerciale dans le entreprises du domaine de la vente ? Cet article démontre la capacité du Big Data et des analytics à faire gagner du temps aux entreprises, à faciliter le CRM et à transformer les techniques de vente.

Performance commerciale : quels profils recruter et comment ? (3/3)

By |27 septembre 2018|

Afin d'identifier les meilleurs talents commerciaux répondant au profil du Challenger, un processus de recrutement est nécessaire. Cet article propose une démarche construite, sur la base de questions et de critères d'évaluation précis et concrets, afin de cerner rapidement le profil des candidats.

Performance commerciale : quels profils recruter et comment ? (2/3)

By |26 septembre 2018|

Il est clef que les Directions Commerciales coupent avec les schémas traditionnels de recrutement et focalisent leur attention sur l'embauche de talents sachant prendre contrôle de la vente. Le profil du Challenger, développé par Neil Rackham, semble répondre à cette attente primordiale.

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