Les Masterclasses de l’Excellence Commerciale
Leaders, experts reconnus et personnalités singulières viennent partager avec vous leur vision de l’entreprise de demain. Rendez-vous chaque jeudi à 11h30 pour des moments d’échange inspirants, et repartez avec dans votre bagage, une action à mettre en oeuvre, un témoignage de leader qui a défriché un nouveau territoire et vous ouvre de nouveaux possibles, ou juste une citation pour réengager votre équipe dès lundi.
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10 mars 2022 44:54 Ventes De la faillite au leadership mondial, la « Magie Humaine » d’Hubert Joly
Invité
Hubert Joly | Président Directeur Général @ Best BuyHôtes
Anouk Rabatel | Marketing & Digital Growth Hacking @ Incenteev
Roland Massenet | Président Directeur Général @ IncenteevUtiliser la magie humaine comme vent moteur pour devenir leader mondial, c’est l’exploit que nous a raconté Hubert Joly, professeur à Harvard, à propos de son sauvetage de Best Buy. Comment, concrètement, redresse-t-on une entreprise au bord de la faillite tout en intégrant bienveillance, épanouissement et quête de sens ?
Nous avons parlé de Feedforward, de Dark Vador, de Love Brand…
La citation préférée de Hubert Joly : “Le travail, c’est de l’amour rendu visible” Khalil Gibran
6 mai 2020 57:33 Ventes Commandant du RAID – Gérer l’Agressivité en Négociation
Invité
Christophe Caupenne | Ancien chef des négociateurs du Raid @ N/AHôte
Roland Massenet | CEO @ IncenteevEntretien avec Christophe Caupenne, l’une des plus grandes autorités française en matière de négociation et auteur d’ouvrages passionnants sur le sujet, « Négociateur au Raid », ou encore « Petit Guide de contre-manipulation ». Christophe Caupenne a été pendant 11 ans le chef des négociateurs du Raid, unité d’élite de la police nationale et a participé à plus de 350 opérations de forcenés, prises d’otages, mutineries, kidnappings en France et à l’étranger. Il est aujourd’hui à la tête de plusieurs sociétés, notamment Caupenne Conseil et accompagne les dirigeants d’entreprises sur des sujet aussi divers que la négociation, la gestion de crise, la communication et l’influence.
Les 3 grands points abordés lors de ce webinaire :
1. Comprendre ce qui génère l’agressivité dans un négociation
2. Comprendre les dysfonctionnements comportementaux
3. Les 3 stratégies de gestion ou de contournement
2 avril 2020 42:32 Ventes Manager en confinement – Les leçons d’un sous marinier
Invité
Roland Massenet | CEO @ IncenteevHôte
Delphine Duclos | Responsable éditoriale @ IncenteevRoland Massenet partage son expérience de vie dans un SNLE. Comment les sous-mariniers enfermés 70 jours sous l’eau dans quelques m² peuvent nous inspirer pour réinventer le management de nos équipes en période de confinement ?
28 janvier 2021 54:55 Ventes Vous allez redécouvrir le management
Invité
Olivier Sibony | Professeur @ HEC ParisHôte
Roland Massenet | CEO @ IncenteevOlivier Sibony vient nous livrer des clés scientifiques et cognitives pour nous aider à prendre de meilleures décisions.